隨著中國白酒市場需求變化與消費升級趨勢深化，各大酒企紛紛調整產品結構、優化市場布局，以應對激烈的競爭格局。作為徽酒陣營的重要代表，迎駕貢酒4月25日晚發布2023年年報，交出了一份令人矚目的2023年成績單。

通過對其年報數據的深入剖析，我們可以清晰地看到企業在產品升級、區域深耕以及戰略轉型等方面所取得的顯著成效，這不僅為迎駕貢酒的穩健發展奠定了堅實基礎，也為未來進一步提升市場地位和品牌影響力提供了有力支撐。

洞藏系列引領營收增長

產品結構優化成效顯著

2023年，迎駕貢酒實現營業收入67.2億元，同比增長22.07%；凈利潤達到22.88億元，同比增長34.17%，雙雙實現雙位數增長，展現出強勁的增長勢頭。這份業績的亮眼之處在于，其背后的主要驅動力——洞藏系列產品的出色表現。

年報顯示，洞藏系列作為迎駕貢酒的中高檔拳頭產品，營收貢獻高達50.22億元，同比增長13.82%，占總營收比例顯著提升，成為拉動企業整體收入增長的核心引擎。這一數據充分驗證了迎駕貢酒聚焦洞藏系列、加大中高檔產品布局的戰略決策之正確。洞藏系列的成功，得益于其對品質的堅守、獨特的洞藏工藝以及精準的品牌定位，迎合了消費者對高品質白酒產品的需求，使得企業在高端市場的競爭力得以增強。

區域市場優勢鞏固

省內外拓展并駕齊驅

我們看到，迎駕貢酒在安徽省內的市場地位得到進一步鞏固。年報顯示，安徽省內營收達到45.17億元，同比增長31.51%，顯示出企業在本土市場的深厚根基與強大滲透力；毛利率提升至76.41%，同比增長3.16%，也體現了品牌價值的提升與成本控制的有效性。省內市場的強勢表現，不僅得益于迎駕貢酒在本地消費者中的深厚品牌認同，更與其對銷售渠道的精細化管理、區域營銷活動的精準投放以及對市場需求的快速響應密切相關。

在省外市場，迎駕貢酒同樣取得了積極進展。安徽省外營收達到18.84億元，同比增長6.9%，盡管增速較省內市場略緩，但仍保持了穩定的擴張步伐；毛利率為68.49%，同比增長1.97%，顯示出企業在省外市場盈利能力的提升。這得益于迎駕貢酒在江蘇、上海等核心市場的精耕細作，以及對全國化戰略的持續推動。洞藏系列在省外市場的份額提升，表明迎駕貢酒正逐步打破地域限制，向全國白酒一線陣營邁進。

一季度開局良好

戰略部署彰顯前瞻視野

進入2024年，迎駕貢酒一季度繼續保持穩健增長態勢，實現營業收入23.25億元，同比增長21.33%；凈利潤達到9.13億元，同比增長30.43%，延續了上年的良好勢頭。這一業績的取得，既是對企業戰略執行效果的直接驗證，也預示著迎駕貢酒在新的一年里，有望保持穩健的發展節奏。

在戰略層面，迎駕貢酒在日前的全國經銷商大會上提出“1233工程”，明確提出2024年的重點任務：深化產品序列，重點推進洞20以上高端酒銷售，搶占以洞16為代表的中段價格帶銷售份額，集中資源打造洞9、洞6等大單品，全面提升安徽本地市場洞藏產品銷量，快速突破江蘇、上海洞藏產品銷售，強力打造外圍洞藏樣板市場；深化廠商戰略合作，主動協助經銷商解決制約發展的關鍵問題，扶持其做大做強，構建廠商命運共同體。

打造大單品矩陣，聚焦核心市場，既有利于鞏固既有優勢，又能夠利用這些地區的消費潛力和輻射效應，加速品牌在全國范圍內的知名度提升。深化廠商戰略合作及相關舉措，則有助于企業更好地掌控終端，提高市場反應速度，優化服務體驗，從而提升消費者粘性。

挑戰與機遇并存

文化建設與精細化運營是關鍵

近年來，迎駕貢酒在文化建設上的努力卓有成效，成功構建了一套以歷史傳承為根、非遺技藝為魂、生態釀酒為特色、社會責任為延伸的完整文化體系。積極構建與自然生態的和諧共生關系，倡導“生態釀酒”理念，將生態環境保護與提升產品品質緊密結合。迎駕貢酒坐擁大別山優質水源與獨特微生物環境，使得其在眾多白酒品牌中獨樹一幟，形成了鮮明的差異化競爭優勢。此外，通過舉辦各類文化活動、贊助社會公益項目、推出定制化產品等方式，積極履行社會責任，使品牌影響力不斷擴大，品牌文化的外延不斷豐富。

面對白酒行業的深度調整與日益激烈的市場競爭，企業仍需應對多方面的挑戰。如行業存在的不同程度“內卷”態勢，要求企業在產品創新、營銷策略、渠道管理等方面不斷創新，以差異化優勢突圍。此外，消費者口味變化、健康飲酒觀念的普及、年輕消費群體的崛起等，都對企業的品牌塑造與市場定位提出了新的要求。

在此背景下，迎駕貢酒需持續深化洞藏系列的品牌內涵，通過文化營銷、場景營銷等方式，提升消費者對洞藏系列的認知與情感連接。同時，精細化運營將是提升市場競爭力的關鍵，包括但不限于精準客戶畫像、個性化營銷、數字化賦能等手段，以實現對目標消費者的深度觸達與高效轉化。

中國釀酒大師、安徽迎駕集團股份有限公司董事長、黨委書記倪永培表示，2024年迎駕貢酒要做好四方面提升，包括管理提升、團隊提升、深化市場提升和文化提升。其中，特別強調要持續地圍繞迎駕的漢文化、禮儀文化和生態文化，講好品質故事、生態故事，不斷拓展消費場景，推廣全新的消費體驗，滿足多樣化的消費需求，以一流的消費體驗，讓消費者充分感受迎駕的魅力、生態白酒的魅力。

總結而言，迎駕貢酒2023年年報與2024年一季度業績展現出企業在產品結構優化、區域市場拓展以及戰略規劃等方面的顯著成果。洞藏系列的強勁增長、區域優勢的鞏固以及對未來的前瞻性布局，無不彰顯了迎駕貢酒在復雜市場環境下的穩健經營能力和持續發展潛力。面對未來的機遇與挑戰，迎駕貢酒需繼續堅持產品創新、深化品牌建設、優化渠道結構，以精細化運營策略應對市場變化，確保在競爭激烈的白酒行業中持續穩步前行。